Neste Oilin perusöljyt esillä Lontoossa

Artikkeli

Yksi perusöljysektorin tärkeimmistä maailmanlaajuisista tapahtumista, järjestyksessään 18. ICIS World Base Oils & Lubricants Conference, järjestettiin 19.–21.2. Lontoossa. Neste Oil oli yksi tapahtuman sponsoreista.

"Tämä on globaali tapahtuma, ja käytännössä koko teollisuudenala on edustettuna täällä. Tämä on erinomainen tilaisuus verkostoitua ja muodostaa kumppanuuksia", sanoo markkinointiasiantuntija Ulla Kotila Neste Oilin Perusöljyt-yksiköstä.

Neste Oil käyttää huippuluokkaisten perusöljyjensä markkinoinnissa laatua painottavaa lähestymistapaa ja keskittyy korkean suorituskyvyn moottoriöljyjen ja teollisten voiteluaineiden markkinoihin.

"Jos loppuasiakkaalla on hieno auto, hän haluaa käyttää parhaita tuotteita sen huoltoon. Lisäksi hän haluaa tietää, mitä aineita siihen laitetaan. Autoilija haluaa vähäisiä päästöjä, polttoainetehokkuutta ja pitkän moottorin elinkaaren. Kaikki nämä ominaisuudet saavutetaan voiteluainetuotteilla, joissa käytetään raaka-aineena Neste Oilin perusöljyjä", selittää Neste Oilin Perusöljyjen markkinointi- ja teknologiapalvelujen päällikkö Thomas Guinot.

Ylitarjonta on ollut ongelmana markkinoilla, mutta Neste Oil on tehnyt lujasti töitä erottautuakseen kilpailijoistaan. "Olemme muodostaneet kumppanuuksia lisäaineyritysten, asiakkaidemme ja autonvalmistajien kanssa. Formulaatiomme tuovat mukanaan laaja-alaisia OEM-hyväksymisiä, jotka auttavat asiakkaitamme myymään valmistamiaan voiteluaineita ja voittamaan markkinoita", Guinot sanoo.

"Lisäksi seuraamme tarkasti asiakkaidemme kehittyviä geopoliittisia strategioita. Esimerkiksi tällä hetkellä monet maailmanlaajuisesti toimivat asiakkaat keskittyvät itäisiin ja eteläisiin markkina-alueisiin. Mukaudumme kehitykseen ja valikoimme asiakasportfoliomme niin, että pystymme tarjoamaan tuotteiden lisäarvopalveluja, joita ensiluokkaisten voiteluaineiden markkinoilla tarvitaan."

Tulevaisuuden suunnitelmiin kuuluu perinteisesti autoteollisuuteen keskittyneen portfolion eriyttäminen. Guinot ottaa esimerkiksi sairaalan, jossa tuotetaan sähköä dieselmoottoreilla. "Tällöin tarvitaan korkealaatuisia perusöljyjä, ja tässä voimme saada aikaan parannuksia energiatehokkuudessa ja päästöjen hallinnassa käyttämällä samaa konseptia, jota olemme soveltaneet autoteollisuuden parissa."

Neste Oilin perusöljyillä on vahva asema Euroopassa. Tämänhetkiset kasvualueet ovat Pohjois- ja Etelä-Amerikassa. Tulevaisuudessa Neste Oilin tähtäimessä on kasvu Aasian markkinoilla ensiluokkaisten voiteluaineiden kysynnän kasvaessa.

Kaksi vuotta sitten Neste Oil otti rohkean askeleen kolminkertaistamalla kapasiteettinsa aloittaessaan perusöljytuotannon Bahrainissa.

"Toimenpide vaati paljon valmisteluja, mutta onnistuimme siinä huolellisuuden ja kokemuksemme ansiosta. Tuotamme kahdessa laitoksessa, Porvoossa ja Bahrainissa, tarkalleen samoja tuotteita; ne kuuluvat samaan globaaliin tuotevalikoimaan. Asiakkaamme arvostavat tätä suuresti, ja juuri tämä seikka erottaa NEXBASEn muista ryhmän III tuotteista", Thomas Guinot sanoo.

Loistavaa asiakaspalvelua

Yksi perusöljysektorin tärkeimmistä maailmanlaajuisista tapahtumista ICIS World Base Oils & Lubricants Conference, järjestettiin Lontoossa 19.-21. helmikuuta. Neste Oil oli yksi tapahtuman sponsoreista. Konferenssiin osallistui myös markkinointijohtaja Simon Brander Multisolilta. Yhtiö on Neste Oilin perusöljyjen jakelija pääasiassa Isossa-Britanniassa, Ranskassa ja Benelux-maissa ja palvelee ensisijaisesti itsenäisiä autojen voiteluaineiden valmistajia.

"Multisolin tai Neste Oilin strategiana ei ole tarjota markkinoiden halvinta tuotetta, vaan toimittaa korkealaatuisia tuotteita ja hyvää palvelua. Asiakkaamme tietävät, että meidän kumppaninamme he saavat tuotteita, joiden tekniset ominaisuudet vastaavat heidän vaatimuksiaan. Neste Oilin asiakaspalvelu on loistavaa, erittäin luotettavaa", Brander kiittelee.

"Neste Oil investoi kaiken aikaa merkittävästi formulaatiohyväksyntiin, jotka voivat olla kalliita, aikaa vieviä ja teknisesti haastavia. Varsinkin Euroopan markkinoilla on hienoa tehdä yhteistyötä eurooppalaisen tuottajan kanssa."

Brander uskoo, että Neste Oililla on hyvät mahdollisuudet voittaa myös edessä olevat haasteet.

"Yhtiön kaukokatseisuus ja halu investoida tulevaisuuden teknologioihin on osoittautunut oikeaksi ratkaisuksi ja kuulemani ja näkemäni perusteella näin on myös jatkossa", toteaa Simon Brander.